Det tog sin tid men efter flere år med de velkendte Facebook Lead Ads kom LinkedIn endelig med deres lignende produkt: Lead Gen Forms (også kaldet LinkedIn Lead Ads).
I en tid der fortsat er meget konkurrencepræget på B2B-markeder og med beslutningstagere, der bliver overeksponeret for irrelevante annoncer, har LinkedIn Lead Ads vist sig at være en effektiv og præcis måde at generere leads af høj kvalitet på. For her er der nemlig et socialt medie med erhvervsfolk og præcise målretningsmuligheder, hvilket gør det muligt for virksomheder at forbinde direkte med de mennesker, der rent faktisk træffer beslutningerne.
Men hvordan fungerer LinkedIn Lead Ads præcist? Hvordan adskiller de sig fra traditionelle annonceformater? Og hvordan kan du udnytte platformens potentiale fuldt ud, så dine kampagner rent faktisk konverterer uden at spilde dit annoncebudget?
I dette blogindlæg giver vi dig en grundig gennemgang af alt hvad du behøver at vide om LinkedIn Lead Ads – fra den grundlæggende opsætning og avanceret segmentering til integration med dit CRM-system.
LinkedIn Lead Ads er et annonceprodukt designet til at gøre leadgenerering så friktionsfrit, som muligt på LinkedIn. Når en bruger klikker på en Lead Ad, åbnes der en formular direkte på LinkedIn og de fleste felter er allerede forudfyldt med data fra brugerens profil. Det kan være navn, email, firmanavn og andre oplysninger. Det gør det nemt og hurtigt for brugeren at anmode om jeres e-bog, booke en demo eller tilmelde sig jeres nyhedsbrev.
I stedet for at sende brugeren til en ekstern landingsside (som mange andre annonceformater gør), sker selve interaktionen direkte på LinkedIn (uanset om de ser din annoncer i browseren på en computer eller i app’en på mobilen). Formularen kan tilpasses med felter, spørgsmål og samtykker – og dine leads kan eksporteres manuelt eller synkroniseres direkte til dit CRM-system via en integration.
Det gør LinkedIn Lead Ads super effektive i B2B-markedsføring, hvor beslutningstagerne ofte ikke har tid (eller lyst) til at klikke sig videre til endnu en ekstern formular. De er jo blot på LinkedIn for at slå tiden ihjel eller holde sig opdateret på deres faglige netværk – ikke for at købe noget af dig…. Det tror de i hvert fald!
Det er ikke alle kampagner, der har samme behov, og valget af annonceformat afhænger af, hvad du ønsker at opnå. Hvis dit primære mål er at få kontaktoplysninger på potentielle kunder hurtigt og effektivt – uden at forstyrre deres brugerrejse – så er LinkedIn Lead Ads et oplagt valg.
Du bør især overveje Lead Ads, fordi du kan:
Når du har besluttet dig for at bruge LinkedIn Lead Ads, er næste skridt at sætte kampagnen op. Selvom LinkedIn annonceværktøj til tider kan virke uoverskueligt med de mange muligheder, behøver det ikke være kompliceret – men det kræver, at du kender de vigtigste elementer og træffer nogle valg undervejs.
I dette afsnit guider vi dig gennem hele opsætningsprocessen trin for trin. Uanset om du er ny på platformen eller har erfaring med LinkedIn-annoncering i andre formater, vil du her få overblikket, der sikrer, at din kampagne både konverterer og spiller sammen med resten af dit marketing-setup.
Når du opretter en ny kampagne i LinkedIn Campaign Manager, er det første og vigtigste valg at definere formålet med din kampagne.
Her skal du vælge “Leads” som kampagnemålsætning – det er nemlig denne indstilling, der giver adgang til LinkedIns Lead Gen Forms.
Ved at vælge Leads som mål, fortæller du LinkedIns algoritme, at du ønsker flest mulige konverteringer i form af udfyldte formularer – og LinkedIn vil automatisk optimere visninger og budgivning til dit mål.
Formularen er selve hjertet af din Lead Ads-kampagne – det er her du konverterer nysgerrige brugere til værdifulde leads og dermed potentielle kunder.
Derfor er det afgørende, at den er enkel, fokuseret og tilpasset til målgruppen. Når du opsætter din formular i LinkedIn Campaign Manager, kan du vælge mellem forskellige felter, herunder navn, e-mail, jobtitel, virksomhed, telefonnummer og andre standardfelter, som LinkedIn allerede har i deres system.
De fleste oplysninger hentes automatisk fra brugerens LinkedIn-profil, hvilket gør det nemt og hurtigt at udfylde. Du har også mulighed for at tilføje op til tre brugerdefinerede spørgsmål – altså noget helt specifikt, som du gerne vil have brugeren til at svare på og som ikke allerede findes som standardfelt. Her kan du vælge at svaret enten skal være ”Enkelt linje” eller ”Multiple choice”. Det giver dig mulighed for at bede brugeren beskrive sin største udfordring p.t. (Enkelt linje) eller vælge mellem B2B/B2C (Multiple choice).
Du skal dog være opmærksom på, at jo flere spørgsmål du vil have brugeren til at svare på, jo større er chancen for at vedkommende afbryder handlingen og ikke konverterer.
At opsætte en LinkedIn Lead Ads-kampagne er kun første skridt. For at sikre, at dine Lead Ads annoncer rent faktisk performer og skaber værdi, er det nødvendigt at du arbejder strategisk med både budskab, format og brugeroplevelse.
Når det kommer til leadformularer, gælder princippet “less is more”. Jo færre felter brugeren skal udfylde, desto hurtigere og lettere bliver det at konvertere dem til leads – især på mobilen, hvor mange LinkedIn-brugere ofte befinder sig. Det ideelle antal felter ligger (som vi tidligere har nævnt) ofte mellem 3 og 5. Måske kan du nøjes med navn og email – eller måske endda kun email. Alle de andre oplysninger kan du få på et senere tidpunkt.
En stærk lead magnet er ofte nøglen til høj performance. Brugeren skal have noget værdifuldt igen for at afgive sine oplysninger og her fungerer konkrete ressourcer som e-bøger, whitepapers, skabeloner, tjeklister eller adgang til eksklusive events sindssyg godt – især i B2B øjemed.
Det afgørende er dog, at dit tilbud rammer et reelt behov hos målgruppen. En god lead magnet løser et problem, inspirerer til handling eller hjælper brugeren med at opnå noget konkret. Jo mere relevant og handlingsorienteret din lead magnet er, desto større sandsynlighed er der for en konvertering.
Din call-to-action (CTA) spiller en afgørende rolle for, om brugeren klikker og (i sidste ende) konverterer. Derfor bør du ikke kun nøjes med én annonce.
Test i stedet forskellige CTA’er af, både i tekstfeltet og grafisk. “Download nu”, “Få din gratis guide”, “Tilmeld dig i dag” og “Book en demo” taler til forskellige målgrupper og kan påvirke klikrate og konverteringsgrad markant.
Gå også videre og test forskellige annoncetekster, overskrifter, billeder og budskaber. Måske responderer din målgruppe bedre på et simpelt budskab med tal og facts. Eller måske virker en personlig tone og storytelling bedre. Jo flere varianter du afprøver, jo klogere bliver du på, hvad der virker.
Selv den bedst formulerede annonce og den stærkeste lead magnet kan ende med at blive et flop, hvis den ikke rammer den rette målgruppe. En af de allerstørste fordele ved LinkedIn som annonceplatform er netop den præcise målretning baseret på professionelle data – noget ingen anden social platform kan matche. Her handler det ikke bare om alder og interesser, men om jobtitler, brancher, kompetencer, anciennitet, virksomheder og meget mere.
En effektiv segmentering er derfor afgørende for at opnå en høj relevans og bedre konverteringsrate.
LinkedIn tilbyder noget af det mest præcise målretning i digital annoncering, specielt til B2B.
Her kan du ikke blot målrette baseret på demografiske data, men også på erhvervsrelaterede parametre som:
Og det bedste af det hele? Alle disse kriterier kan kombineres i avancerede logikker, hvor du f.eks. kun viser annoncer til “Salgschefer i It-virksomheder med +200 ansatte” eller til ”Kontorchefer i offentlige virksomheder på Fyn”
Jo skarpere din målgruppe er defineret, jo højere bliver relevansen – og desto bedre bliver din ROI.
Matched Audiences er en helt fantastisk funktion og det er LinkedIns fællesbetegnelse for en række avancerede målretningsfunktioner, der giver dig mulighed for at arbejde med både retargeting, person- og virksomhedsbaseret annoncering og lookalike-målgrupper som du måske også kender det fra Facebook annoncering.
Det er et sæt af værktøjer, der gør det muligt for dig at målrette langt mere præcist end LinkedIns standarddemografi.
Der findes følgende typer af Matched Audiences:
Ikke alle leads er klar til at konvertere lige med det samme. Nogle har måske netop lige opdaget et problem mens andre leder aktivt efter en løsning – og nogle andre aner slet ikke at de har en udfordring (endnu).
Derfor er det vigtigt at segmentere din kommunikation og dine annoncer efter, hvor i købsrejsen modtageren befinder sig.
LinkedIns mange annonceformater kan bruges strategisk de forskellige steder i købsrejsen:
Her arbejder du med brand awareness og interesse. Indholdet kan være e-bøger, tjeklister eller artikler, der skaber værdi for modtagere og introducerer et emne, som de kunne være interesseret i.
Brugeren har nu erkendt behovet og ved at der skal bruges noget hjælp. Her virker webinars, casestudier og produktguides supergodt. Her kan du med fordel brug segmenteringsmuligheden, hvor du rammer personer, der tidligere har engageret sig med dit content.
Personen er meget tættere på beslutning nu og mangler blot det sidste ”push” for at konvertere. Her kan du tilbyde gratis demo, rådgivningssamtale eller prisoverslag og du kan målrette mere aggressive CTA’er.
Ved at strukturere dine kampagner ud fra funnel-strategien og bruge LinkedIns segmenteringsværktøjer til at målrette indholdet, øger du sandsynligheden for, at det rette budskab lander på det rette tidspunkt.
LinkedIn Lead Ads – eller Lead Gen Forms – er en af de mest effektive og direkte måder at generere kvalificerede B2B-leads på i dag. Hvor traditionelle annoncer ofte fører brugeren væk fra platformen og ind på en landingsside, gør LinkedIn Lead Ads det muligt at indsamle data direkte i platformens økosystem – med minimal friktion og maksimal relevans.
LinkedIn Lead Ads er ikke bare endnu et annonceformat. Det er et strategisk værktøj til at komme i kontakt med beslutningstagere – på deres præmisser og i deres tempo.
